当前位置:首页->鸿钧学堂
鸿钧云商概述
2014-02-21 13:50:46 来源:第四方货运代理平台
分享到:

商业的本质是什么?商业的整个链条,从现在的模式来看,无怪于几个方面:生产商-销售商-消费者,总之还是离不开这三个环节,生产-流通-消费。

马云的电商理论是:生产商(天猫)-消费者。中间省了一个流通,马总的意思很明显,让生产商直接把利益让渡给消费者,省了中间的代理环节。这没问题!

但细分析问题就出来了。生产商如何才能做流通,是不是他的专业。这算不算不务正业,人的精力是有限的。这也没有问题,咱们现在分析一下成本,看到底是降低了成本还是增加了成本。

马云的天猫店,压金是20万。这也没有问题,这毕竟还是给退的嘛,但推广费如何算呢,是不是上了天猫就等于坐收其利了?NO。这只是万里长征走完了第一步,而且也可能说是一个温柔陷阱。以后的竟价排名、直通车等,才是让店主真正的进入了无止镜的,无休止的烧钱过程,不花钱就会没有流量。大家知道流量对于电商来说意味着什么。也可以说马云让大家进去全程帮他打工了。

成本,现在算一下。每卖出去一个产品20万的压金及推广费都要分摊一下。假如AB二个生产厂商,生产同一个产品,A是加入了天猫,B是没有。卖给消费者那里价格是一样的。中间哪个的利益高,不用讲,肯定是B高了!但A利益低了就没有价格竟争力。在市场上就有可能被B打败。对,这就是假设另一个可能。价格战,B降价了来一次促销,A就死了,只能有一种可能性,做假货。最后还是死路一条。

问题说到这里也许有点明白了,但大家可能有一个疑问,大家可能会问,B是如何卖的呢。那就是通过另一个中间商,流通。加入鸿钧云。鸿钧云就是倡导一种和谐平衡的理念,让大家各司其职,让专业人去做专业事。这样整个生态就回归了自然状态,质量提升了。也许大家还有疑问,消费者又得到了什么好处了呢?他们会不会囤积居奇,放高价?那诸位再听我一个假设。还是二个厂商,同样入驻鸿钧云电商平台。同样一个产品,同样成本价是5元。零售价是30元。假设A入驻价是8元,云分销商卖30元。鸿钧加一元。变成九元。这样下来,去掉邮费十元。分销商就赚了30-9=21元。有利。可以做。这样成本合利,一天卖一千件。而B生产商比较狡猾,驻驻价是20元,鸿钧加一元。变成了21元。。同样一个产品,看着是他一个产品赚了15元。可结果呢,分销商有可能只赚了30-21=9元。估计没有人去卖了。这样通过流通在博奕中达到一个动态平衡,这才符合事物发展的一般规律,也就是鸿钧的对于商业的一个理解,一个很现实的诠注。

总结一句不太好听的话,还是让鸡司晨、狗看门去吧,这就是道。也就是鸿钧所倡导的各司其职,天下太平。

鸿钧的分销商都是些什么人?电商到底是个什么玩意?这个问题以后自然会提到。先透个底,电商是一个技术活,不是任何人都可以玩的。云商没接触电商么?非也。只是迂回加入了而己。这才是现代工业化社会的分工协做!任何人,任何人都不能超越,也不能蒙弊广大群众。否则大家回过神来,会让鼓盅者死得很惨。

鸿钧的云分销是这样一个群体,他们在长期的工作过程中积累了大量的经验,或有着独特的人脉关系,比如电视购物、网络购物、天猫、淘宝、杂志购物、电话营销、病毒式营销、制造事件营销,等等,这些需要渠道,需要技术。并不是任何一个人都可以干的,而他们直接从鸿钧云中卖虚拟产品即可!并不需要大量库存,零库存管理在鸿钧这里得到了体现!众所周知,凡客就是死在了库存上。 

顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
热点文章
  鸿钧说快递!快不了!这是
  教你四部做好网络营销
  80后妈妈讲述如何做到每天
  爱淘微淘的野心
  关于创建广东省货运代理标准化
  “代收货款”的监管模式